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做展览须有工匠精神——访郑州海名会展公司董事总经理肖奎先

来源:郑州会展网      发布时间:2018-01-26 16:25:46

    近十年来郑州会展业的发展一路高歌,有越来越多的全国大展和巡回展落户郑州,郑州本地的展会也如雨后春笋般生根,从原来的传统消费类展会到如今的互联网、大数据、文娱类等多样化主题,会展业繁荣的背后是一个个优秀展览公司综合实力的体现。近日我们采访到郑州本地首家UFI会员单位郑州海名会展的董事总经理肖奎先,分享这个已从业19年的会展人的工匠精神。

    郑州海名,河南首家主办类国际展览业协会(UFI)会员,旗下拥有河南首个UFI认证展会——中国郑州工业装备博览会,运作上海、郑州、成都、西安、重庆五大城市展会,涵盖一二线城市网络,专注打造食品和工业两大系列7大板块顶级盛会,是中国机械工程学会、中国饭店协会地区展会唯一合作伙伴,与慕尼黑展览战略合作举办亚洲独一“生鲜配送产业链盛会”,拥有优秀员工90人。

    肖奎先,现郑州海名汇博会展策划有限公司董事总经理,四川广元人。四川人承传统巴蜀文化,生就了勇敢坚韧、锐意进取的性格,像冲出峡口的山洪,像疾风中的“劲草”。肖奎先生于斯长于斯,带着这样的原生属性专注于会展行业。1999年进入会展行业。是郑州工博会(河南首个UFI认证展会)、郑州五金展(中西部最大)、郑州物流展(中西部唯一)、烘焙系列展(中国最具区域价值)、餐饮供应链系列展(餐饮行业的“糖酒会”)的创办人,也是亚洲生鲜配送展(亚洲独一)的联合创办人之一。

    一次偶然参展,结缘十余年,无巧不成书

    他说起初进入展览行业缘于一次参展经历,跟当时大多数的同专业毕业生一样,肖奎先首先进入的是四川绵阳一家食品工厂,从事办公室及文秘工作,后调到销售部,长年奔走在全国市场,1996年秋季代表工厂参加长沙糖酒会,在短短十四天之内,他看到了来自全国的几十万人涌入长沙,全国食品行业聚集在全城的大小宾馆招待所做生意,热闹非凡,那时候长沙仅有一个几千平米的展览馆,被几大龙头酒企占据。商业嗅觉敏感的他立刻认识到展览对经济的巨大带动效应,看到了会展业的机遇和空间。1997年,在自己开烘焙店生意不景气的情况下,便及时关掉店铺来到会展发源地广州。两年后进入当地的一家展览公司工作,第一个项目是做广州食品添加剂展的销售工作,作为展览的销售新兵,每天最多时要打300个电话,写几百个信封,那时电话卡和邮票还是自己购买的,每个月电话费邮票就要花掉几千元。在一线销售锤炼了半年之后,肖奎先便开始做项目管理,一年后已游刃有余。正是在那时,他与现海名集团的创始人门振春先生结缘,为后来加入海名埋下了伏笔。

    逆流而上,扎根郑州,十年踪迹十年心

    结束了广州的会展启蒙,肖奎先2000年底回到成都,先后在振威、天一等两家知名展览公司进行了长达5年的操盘磨练,5年后肖奎先以其独到的战略眼光选择天地之中郑州,避开了北上广的红海竞争,主做区域市场,他认为郑州拥有独一无二的区位优势,辐射东西南北,参展成本、观展成本、后期贸易和拓展市场成本远远低于国内任何一个城市,是会展产业最具发展优势和潜力的地方;他于2006年正式加入海名集团,共同创办郑州海名汇博会展策划有限公司,一做就是十二年。

    回首创业路,唯“开拓”以蔽之

    公司创立后,初期所做项目谈不上优质,肖奎先凭借战略定位能力和资源整合能力,不断拓展、演变展会主题,从十年前的电动车展、建筑展、照明展、食品添加剂展逐渐沉淀和演变出工业和食品两大系列七大板块的五个城市区域领先展会,这一方面与现如今这些产业迅猛发展有关,同时也与肖奎先事先准确看出食品加工、装备制造和物流等产业此后几年必将迅猛发展密不可分。

    肖奎先的开拓不止于展会主题,更值得一提的是全国的战略布局。2012年,在郑州海名初具规模,所办展会也初具影响力之时,海名集团正在进行全国的战略布局,在各区域中心城市攻城略地,那时海名集团已在全国20个城市主办、合作、联合投资办展,几乎涵盖全国重要区域城市和省会城市,也是在那个阶段整个海名集团积累沉淀了政府、展馆、行业协会、国际展览公司等各方合作资源。

    跟随海名集团战略,肖奎先带领郑州海名积极拓展外地市场,洛阳、北京、上海、长沙、武汉、沈阳、成都、西安、重庆等地都成为了战场。战略合作国家级的行业协会和学会、地方省级协会、展览公司多达30多个,成熟展会异地复制、自主创办新市场新主题展会、合作开发。多点开发、多种合作,海名的包容性和共赢理念赢得了众多合作伙伴,郑州海名用5年的时间成为了跨区域领先的展览公司。如今成都、西安、重庆等地主办合作的餐饮、烘焙系列展,成为了区域最重要的行业盛会,2017年成都的餐饮供应链展展览面积达到近4万平方米,2018年将达到6万平米,成为国内餐饮供应链行业的最大展会。

    肖奎先表示,有信心在未来几年甚至十年把成都餐饮供应链展培育成为餐饮业的“糖酒会”;2013年,他把眼光投向了生鲜市场,与慕尼黑(上海)展览有限公司战略合作,联合主办亚洲独一“生鲜配送产业链盛会”,进军上海及国际市场,提升运作水平,如今京东生鲜、盒马鲜生等火爆程度足以看出肖奎先的慧眼如炬。

    UFI认证,一树花开,会展事业进入快车道

    在海名不断攻城略地的同时,郑州本土的展会也一路迅猛发展,起步于2005年、后来海名接手的郑州工博会经过多年培育,衍生出郑州物流展、郑州五金展独立成展,肖奎先敏锐的市场嗅觉察觉到未来是品牌展的天下,便着手布局展会的品牌之路。

   在2015年,肖奎先开始组建大市场部,进行品牌化打造,升级展会运作管理系统。

   2016年成立专门“UFI认证工作小组”,在做大展会规模和提升品质的同时,加大资金投入邀请国际展商和国际买家,升级数据系统、现场观众登录系统和现场运营管理,提升展会的国际化水平,短短几年时间三大展会均已成为区域大展。

   2017年肖奎先毅然把三个展会进行了合并,同期同馆举办,展会主题为“智能制造,智慧物流”,融合智能生产、智慧物流,设立各大主题展区:工业自动化、金切机床、激光钣金、机器人及智能装备、工具、五金机电、仓储及物流装备,整合近50个行业群体的生产制造、技术交流和商贸流通。

   对肖奎先来说,这无疑是对公司运作体系、团队运营能力的一次阅兵式。2017年4月,海名集团董事长门振春和肖奎先特赴德国,考察全球最大的汉诺威工博会,拜访汉诺威展览集团总部,交流学习先进办展经验,展会现场与VDMA(德国机械设备制造业联合会)积极交流,就目前德国工业4.0的进展情况和中国制造业企业能使用哪些服务展开积极探讨,期待国内与国际工业融合,并先后拜访了威图、费斯托、通快激光、雄克四大制造名企以及弗戈媒体集团,更加深刻理解德国工业4.0与中国制造2025的不同与融合。肖奎先称,这次参观考察学习世界最大工博会,主要是想通过观察全球行业大势,与世界一流企业深入交流学习,更加深入了解理解行业,更加深化和合理布局郑州工博会。

海名集团董事长门振春和肖奎先在汉诺威工博会现场

肖奎先随考察团合影

   最终郑州海名的狼性团队不负众望地交出了一份令人欣慰的答卷,2017年郑州工博会郑州物流展整体展览面积达到45000平方米,展商来自中国、德国、韩国、美国、日本、瑞士8个国家和香港、台湾地区,观众人数达到21833人,来自中国河南、山东、河北、山西、陕西、安徽、湖北、北京、江苏、浙江、台湾及德国。国际展商比例和国际买家比例达到UFI认证的标准,现场管理规范。郑州工博会于2017年9月18日正式通过UFl认证,成为河南首家成为UFI会员的展览主办单位。

   通过UFI认证后,其国际标准化要求也使得郑州海名的运营管理水平对标国际,现场管理规范,观众登陆实时数据统计对接,展商满意度也得到很大提升。肖奎先表示,郑州海名也期待与行业同仁坦诚分享,共同提升。他介绍,2018年郑州工博会的展览面积预计将突破65000平方米。做区域大展一直是肖奎先的战略定位,郑州领跑的河南、河南领跑的中部承接产业转移的势头突飞猛进,他坚信未来一定会把郑州工博会培育成国内工业大展。

    一马当先,不忘初心,方得始终

    在河南展览市场,郑州海名已成为名副其实的领军企业之一,其创办人肖奎先基于海名集团大平台多地办展优势和自身的资深展览阅历,也一直把上海、北京、广州、深圳、成都、重庆、天津、青岛等城市优秀主办单位的先进办展经验引进到郑州海名的运作中。

   郑州海名目前已经拥有90人的优秀团队,肖奎先在公司创立之初就倡导重视优质人才的用人理念,合理的人才结构也让郑州海名拥有了打造区域大展的原生基因。首先,公司所有人员均为大专及以上学历,并且80%以上均为会展专业毕业,河南本土开设会展专业的院校大多也与郑州海名建立了良好的校企合作,很多在校的大三学生在实习期就以慕名进入郑州海名;其次,肖奎先注重每个伙伴的成长、价值、梦想和快乐,定期进行职业化、专业技能等培训,也始终以合伙人心态来对待这个年轻的创业型团队,这样的企业文化也让郑州海名的老员工介绍不断身边的优质人才加入海名;再者,郑州海名的员工都是河南本土人员,中原人的忠厚本色也奠定了郑州海名以客户为先的服务理念和品质。郑州海名建立了完善的福利体系,公司设立婚丧嫁娶人性化福利,每年底为每位员工发放父母孝金,引导员工积极向上向善向美,保障团队的成长收益,设立骨干分红,安排海外旅游。为减轻员工负担,他为公司每位员工单独购买商业意外险,笑称可能很多员工还不知道公司有这项福利。做企业、做会展,肖奎先始终秉持初心,不骄不躁,坚韧创新。

   郑州海名的12年同时也是见证郑州会展业快速发展的12年,无论是海名起步阶段给予大力支持的中原国际博览中心,还是公司快速发展阶段一路同行的郑州国际会展中心,以及各个阶段的合作伙伴,肖奎先都心怀感恩。对于十多年来主管部门郑州市会展工作管理办公室的关心、指导和扶持,更让肖奎先增加了扎根中部的信心:“郑州海名将砥砺前行,为郑州会展业贡献力量”!

    国际商都,持续看好,赢在未来

    城市的经济发展得益于人、财、物的集聚,郑州的区位优势全国无可比拟,“米”字形高铁让郑州直达全国24个省会城市,2小时“航空圈”和高铁“2小时经济圈”让郑州覆盖了全国67%的人口和71%的经济总量;十大国家战略也让郑州在新的城市竞争格局下更具优势,海名集团也非常看好郑州的市场空间。

    商城肇始,产业之城,肖奎先认为随着中部崛起及郑州新国际会展中心的建成,郑州会展业有非常大的发展空间和可期待性。郑州海名作为海名集团三大运营中心之一,在2016年公司规划会议上,将公司旗下的郑州工博会、郑州五金展、郑州物流展、郑州烘焙展重新定位为全国展和大区域旗舰展,进行培育和打造。他也非常欢迎业内优秀人士加入海名的会展事业,共同为郑州、河南的会展业发展添砖加瓦。

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