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深耕行业、创新服务——汇卓掌舵人谢军的“折腾人生”

来源:郑州会展网      发布时间:2018-12-14 10:48:36

    阅读提示:2018年8月底,全球知名度最高的发品专业展——中国发博会在广州保利世贸博览馆圆满谢幕,这是该展会从国际金融中心上海首度移师国际商贸中心广州举行,广州成为了中国发博会诞生十年来走过的第4个城市。

    十载铸剑,化茧成蝶。十年间,发端于小城许昌、壮大于商都郑州、盛放于魔都上海的中国发博会,站上了新的起跑线,开始拥抱全新的挑战。

    十年破壁,一朝惊人。十年来,作为我国商务部曾经重点引导支持的展会,中国发博会一步一个脚印,不断汇聚力量,终究卓越不凡。而让这个展会卓越不凡的“关键先生”,正是承办该展会的郑州汇卓展览策划有限公司总经理谢军。

    初出茅庐,踏实勤奋站稳脚跟

    1997年,谢军从郑州只身到上海闯荡,接触的第一份工作,是跟着一名老乡做展览代理。当时刚满20周岁的他或许没有想到,自己会在会展行业一干就是20多年。

    初入会展行业,谢军从事的是招展工作。每天照着电话本用程式化的语言给不同的目标客户打电话,实在没有多少乐趣可言。这份工作对于谢军而言,仅仅是步入社会后一份必要的谋生手段而已,但踏实勤奋的谢军仍然全力把工作做到最好,得到了老乡的赏识。

    做代理虽然能赚些钱,但如果想在会展行业得到更好地发展,还得自己办展会。谢军这位深谙此道的老乡,在时机成熟之后,毅然带着他来到北京,正式开始做办公自动化展,这给谢军今后的发展道路提供了新的借鉴和选择。

    当时的会展企业,远没有现在这么合理的部门划分和精细的管理模式。新的公司只有五六个人,却把这个展会办得有声有色,100多个展位卖出了六七十万元的展位费,和现在没什么两样,但那时候的场租和其他各项支出却比现在低得多。一场展会下来,除去各项开支,收入很是可观。这让初出茅庐的谢军坚定了在会展行业长期发展的信心,也让年轻的他产生了自己办展会的想法。

    有句名言是这么说的:立即行动是所有成功人士共同的特质。刚刚20出头的谢军,虽然不确定自己今后是否会成为成功人士,但他无疑具备了这一特质。1年多后,怀揣着工作两年挣到的10万元钱,谢军杀向成都,筹办儿童用品展,开始了人生中第一次创业。

    对于这次创业,谢军是有信心的。四川作为人口大省和消费大省,在省会成都办儿童用品展可谓是顺天时享地利得人和。但不可捉摸的市场却给了信心满满的谢军当头一棒。200来个展位,只招来了五六十家企业。非但没有赚到钱,还把10万元的积蓄全赔进去了。

    “当时选项目时没有对市场进行充分研判,陡然失利后也没有实力和信心坚持做下去。现在想想,如果当时坚持下去的话,项目还是很有前景的。”谈起第一次创业,谢军并不觉得完全失败。“首先,我通过这次失利,收获了宝贵的经验。还有最重要一点,我历练了一支优秀的创业团队,这支团队在我今后的事业中起到了关键支撑的作用”。

    蓄势待发,枕戈待旦厉兵秣马

    初战失利并没有击垮谢军和他的团队,他们总结经验教训的同时,开始蛰伏起来向行业翘楚学习。2000年,谢军与其小伙伴加入千秋展览策划有限公司,在该公司位于西安的展览项目——西部住宅产业博览会,谢军担任建材业务经理,一干就是3年。

    当时的房地产业远没有现在这么火爆,但谢军和他的团队在这3年里还是做出了不俗的业绩。2003年,谢军被委以重任,回到郑州操盘首届中原住交会。

    对于郑州,谢军是有深厚感情的。不仅因为自己曾在这里求学,更重要的是,父母、弟妹当时都已从信阳老家来到了郑州生活、读书,这里就是自己的家。在自家门口办展,更得拿出十二分的努力和硬实力。

    2003年也正是郑州房地产业蓬勃生长的年份,谢军和他那支足以让他引以为傲的团队确实赶上了好时候。在当时影响力如日中天的主流媒体《大河报》的加持下,这届办在紫荆山公园里的住交会盛况空前,五六百个展位销售一空,几乎全郑州所有的房地产商都来参展,无微不至的服务工作更是让参展商和观众赞不绝口。结算数据显示,营收有上千万元之多。中原住交会的成功给谢军带来了近百万年薪的同时,也给了他充足的创业信心和底气。

    厚积薄发,卷土重来大获全胜

    谢军不是个忘本的人,所以随着每年两届的中原住交会越办越成功,他内心的纠结就越来越强烈。一方面,他很感激老东家给了他施展自我的平台,另一方面,又迫切想在新展会的开发上进行一些探索和实践。在纠结了3年之后,谢军最终下定决心做出了自己的选择。

    2006年,谢军带着自己的核心团队正式注册了集品牌推广、活动策划及组织、会展服务为一体的综合性会展公司——郑州汇卓展览策划有限公司。自公司成立以来,先后成功举办了60余场展会,其中国际影响力最大的,当属中国发博会。

    中国发博会几乎是全球唯一的国际发品类专业展,全面展示发妆(假发)、美发、养发育发、植发等一切与头发相关的产品。该展会2009年诞生于我国著名的假发生产基地许昌,但受到场地、市场等多种因素制约,只在许昌办了一届,第二年就迁到了商都郑州。

    2014年是中国发博会在郑州举办的第五个年头,这一年9月下旬,第6届中国发博会在郑州国际会展中心举行,展出面积10000平方米,国内参展企业150多家,国际参展企业10多家,全球发业采购商逾8000名,成为了郑州会展业名副其实的标杆展会。

    在郑州的5年,是中国发博会不断发力的5年,更是国际影响力不断提升的5年。从2012年到2015年,中国发博会连续四年被国家商务部确定为“商务部重点引导支持展会”。

2018年8月29日,谢军陪同中国轻工工艺品进出口商会会长王忠奇(左二),

中国轻工工艺品进出口商会发制品分会理事长、河南瑞贝卡控股有限责任公司董事局主席郑有全(右一)在第十届发博会开幕当天巡馆。

    深图远算,国际视野统筹全局

    发制品行业是典型的外向型出口产业,中国发博会常年放在郑州举办,虽然郑州的交通区位优势有利于国内客户和观众参展,但国际客户和观众在参展时却并不十分便利。因此,即便郑州从政府主管部门到市场都给予了展会大量的支持和肯定,谢军还是不得不将展会于2015年转移到了国际化程度更高的上海举行。

    在上海的三年,中国发博会展会规模、展商品类、展商数量、参观观众等各方面都不断创造历史新高,实现了跨越式发展。2017年,第9届中国发博会参展企业达到了211家,来自中国、美国、印度、缅甸的184家发制品企业和27家美发、增发、植发、养发、生发类企业齐聚上海世博展览馆。3天展期内共接待嘉宾领导、行业专家和全国各地美发沙龙、美发学校、美发培训机构及各地经销商,代理商等专业观众近15000人次。

    在谢军眼中,这并不是终点,不安分的他又把目光瞄准了更浩瀚的国际市场。2018年,发博会再次开启了新模式的探索,首次来到国际贸易之城广州。这里有兴发广场和美博城两大成熟交易市场,还是我国发制品及美业用品的第一大采购市场,对进一步提高发博会的国际知名度和影响力具有重要作用。

    2018年8月29日-31日,第10届中国发博会在广州保利世贸博览馆如期开展,展会规模达25000平方米,600家品牌企业、1000款明星产品和30余场特备活动吸引了30000多名品牌展商、行业大咖和全球30多个国家的经销商、采购商、代理商、发廊经营者、发型师等行业人士。

谢军与世界发型设计家协会( ICD)全球总裁卡尔 · 施罗德合影

    中国发博会在广州大放异彩对于汇卓展览来说是一次信心之旅,对于谢军而言,则更像是一次开拓之旅。“中国发博会这些年一直在努力探求到国外办展的可行性路径,到国际商贸中心广州办展是我们走出去的新一步尝试,也是关键的一步,相信此次发博会在广州的成功举办,中国发博会的国际化之路必将越走越宽广。”谢军说。

    创新深耕,汇卓团队一往无前

    “苦心人,天不负”,经过12年的苦心经营,郑州汇卓展览策划有限公司在谢军的带领下取得了不俗的成绩。“会展企业是依靠一个个会展项目来支撑的,坚持做好两个维度,从展会的宽度和展会的深度不断创新、持续深耕,我们就是按照这样的发展策略一直前进。”谈及对汇卓的发展策略,谢军如是说。

    从当下汇卓展览发展的业务来看,围绕会展策划、会展托管、展厅设计三大业务主线的“会展+”发展模式正在形成,无疑很好地践行了这两个“维度”。除了现有的会展项目,汇卓展览亦不断探索和开发着的新的展会项目,同时还开发了展位与展厅的设计与搭建服务、活动策划承接托管类服务。

    在展位与展厅的设计与搭建服务方面,近两年来汇卓先后设计与搭建了中原物联网体验中心、中原信息安全展示中心、郑州向心力通信技术有限公司展厅、太和发艺博物馆、许昌东城区跨境电商产业园等项目,这些展厅的设计与落成令当地政府和企业单位十分满意,口口相传不仅为汇卓特装搭建服务积攒了好口碑,还为汇卓在无形中拓展了许多业务。

    在活动策划承接方面,汇卓先后承接了第四届、第五届河南省互联网大会、河南省工信委智能制造与工业互联网融合创新大会、河南省通信行业协会(天安杯)网络安全大赛、河南省物联网行业协会智慧家庭生态大会,这些活动一方面拓宽了汇卓的业务范围,另一方面也为汇卓进行深耕行业提供了良好的契机。

    在汇卓展览现有的6大品牌展中,专业展和消费展各占50%,在下一步的会展业发展上,谢军也提出了自己的见解。他认为,郑州作为人口大省的省会,应大力发展消费展,对现有的产业资源进行梳理,依托产业优势着力打造品牌展会,同时对会展产业给予精准扶持。而面对公司的专业展项目,谢军一直坚持行业深耕,做好会展的另一个维度。为了深入服务行业,做大专业展平台效应,用好传媒介质,针对发博会和安防展,谢军指导公司专门成立了编辑部,创办了《HEAD FASHION 发丝&发饰》与《安防汇》两本行业杂志,深入服务行业用户,了解用户需求,增加与客户的黏性。实践出真知,深耕思维一直促进着汇卓展览的展会项目发展壮大。

    剑锋所指,所向披靡。汇卓展览之所以取得今天的成就,离不开掌舵人谢军,更离不开其背后的执行团队。汇卓展览的核心价值观是“客户至上、诚信正直、团结协作、务实高效、永葆激情、追求卓越”,正是这“24字方针”,打造了汇卓展览无坚不摧的团队。面对每年10多场展会与活动和众多展位与展厅设计业务,团队成员在如此高频次的切换中一直井然有序、有条不紊,近乎完美地进行了各个任务的落地。

    “未来,我坚信会展行业大有可为,汇卓也必将在这个行业里大有作为。”谈及未来,谢军满脸的自信。

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